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花开彼岸
2017-05-04 16:25:56
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为什么老年人的钱被屡屡骗走?

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老年人被骗的事已经屡见不鲜,什么假金条啊、高息存款、中奖啊都已经慢慢被识破,但更多的新的骗术比如特效药、观光游、神奇烤箱、健康讲座等新一波的浪潮又冲了过来。为什么针对对象都是老年人?骗子是怎么设计让老年人进圈套的逻辑的?

根据多种报告显示,老年人随着年龄的增长,智商并没有降低,而且社会经验更多了。理论上来说,老年人应该是强势群体,对于骗局的识别能力应该更强了。但现实情况似乎并不是如此。而出现这种截然相反的状况的一个非常核心的原因就是骗子们几乎毫无疑问的套用了“高科技”的外壳。

陈阿姨带老伴儿做骨质增生的理疗时,遇到一位中年人。中年人很是热情,帮陈阿姨又是推轮椅又是去交费,弄得陈阿姨感激不尽。中年人还说,自己的父亲也是这个病,治了好多年都不好。后来听一位在美国的同学说,那边有一种特效药,就用10天,什么疼痛都没了,现在出门旅游去了。陈阿姨一听就又动了心,赶紧追问药的情况。中年人说:“这个药可以重新建立骨结构,把已经坏死的细胞都激活。我为我爸买了20天的量,结果,10天就好了。您要是需要,我把剩余那10天的给您,省得从国外寄了。就是药价贵了点儿,需要两万块钱。”虽然大爷极力阻止,可陈阿姨非常心动,马上让中年人来家送药拿钱。陈阿姨在一个小时之内,两万块钱给了中年人,中年人拿了两板胶囊塞给陈阿姨就走了。结果,老伴儿的疼痛一点改变都没有,身体反而出现了很多不舒服的现象。让人“鉴定”了以后,才知道,这药不过就是一种国外生产的消炎药,对于理疗一点作用都没有,陈阿姨真是气坏了。

骗子们可以行骗的一个非常强大的工具就是“目的性极强“的发现“关爱”的时机和能力。通过这种由表及里,由浅入深的“关爱”,骗子们逐渐把“私货”植入到了“关爱”中。

天下没有无缘无故的“早餐”,天上也不会平白无故的掉“馅饼”,而骗子利用“关爱”的手段往往能得手,最核心的还是一条:老年人实在是“缺少”关爱。而原因值得所有作为子女的白领们反思。

如果细细的研究骗子们骗术的核心,其中非常可怕的一个逻辑是:即使你对他说的话将信将疑,但从机会成本上讲,你会宁可选择信其有,而选择相信他们,主动走进圈套。这种心理的博弈上,并不是因为骗子多聪明,而是因为人性中总有一些弱点是每个人都绕不过去的。比如老年人对于“死亡”比年轻人和中年人更深的“恐惧感”。

很多人都把父母受骗归结于子女和父母不住在一起或分隔两地,这些都是客观条件,但主观条件还是老年人在“死亡恐惧”上的“慌不择食”。这种慌不择食决定了只要有骗子把老人带入一个“零和博弈”的只能二选一的“困境”中,老年人就会非常具有倾向性的选择“破财免灾”。“恐惧感”从商业角度来看真是个好东西!

老年人成为被骗的主力,不是因为智商降低了,也不是为了老糊涂了。而是因为骗子们的“博弈论”玩的太专业了,对人性的理解太到位了。这些骗子们通过“关爱”的方式来到了老年人的身边,走进了老年人的心里。

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